- 抖音流量趋势的变化
- 抖音渠道特点
- 垂直类细分领域脱颖而出
普通人在抖音又会怎么样呢？如果你进入不到抖音的头部阵地，也就是说在你早期你没有办法进入到抖音的视野中，那你的账号是很难在千万个内容创作者中脱颖而出的。
在早期定位的时候，千万不要去看那些20多岁的90后的漂亮的美女达人，为什么呢？因为他们的收入是来自于大少他们的收入，是来自于打赏、音浪。我们看到有的有的很高额的打赏可能有几千万的打赏，那我们会计算一下啊，那他的收入不来自于带货。不会像李佳琦一样卖货，他唯一的主要营营收来源是来自于直播和这一些中小型品牌的叫做网上的带货，所以这就意味着如果我们是一个品牌号，如果我们是一个企业哈，我们就必须精准于我们所专注的品类。
比如你是做教育的，你是做旅行的，你是做出行的，你是做交通的，你是做汽车的，那么这些我们都称之为垂直领域，也就是说在你账号搭建的时候，你首先要考虑到垂直领域需求而不是宽泛的大众需求，因为大众需求可以帮你变成粉丝，但他没有帮助你做成变现，这也是我们目前在网上看了非常多的抖音培训，但是大多数人都在教你怎么会成为一个达人，怎么会成为一个头部网红，但并没有教你怎么会代表一家企业成为一个可以盈利的抖音号，所以这也是我们客户。
在垂直细分品类，我们到底可以有哪些发展和拓展的方向啊，首先我们要了解到抖音的流量从中心化的流量演变成为了叫做什么呢？去中心化的流量那么很多，很多素人没有了太多的机会，因为流量越来越集中了。
我们首先要做到什么？我们不要去输出中心化的内容，比如说你是做重型工业的，那么在工业之外除了工业之外，你还能给传递给用户什么样的一个特征，比如说你的企业是做电商的，你卖的是化妆品，那除了化妆品以外，我们是不是可以让我们的企业家在定位过程中。在定位过程中让自己变成一个美妆达人，当然我们要区别于李佳琦，我只是告诉大家，我会从原生态的角度告诉你，我可以不用化妆品，我可以只用黄瓜，我可以只用西红柿，当然这随便举个例子啊，我可以只用一些天然的未加修饰的植物来帮助你还原你的皮肤，或者可以站在全国全世界各类人种的角度下来做一个叫做性兴趣科普类的知识，比如说为什么非洲的黑人不长青春痘，为什么南美人的身体条件，还有他的肌肉会比亚洲要好
这里讲到人类学，实际上你就是跨品类了，实际上你也就做到了相对的去中心化了，那你的内容很有可能是没有人关注的，那么你的内容相对又是一小部分人相当关注的。这种很有可能是没有人关注的，那么你的内容相对又是一小部分人员相当关注的，他可能是有知识有营养的内容，所以这个时候我们要看的啊，除了长得漂亮，除了我能给你灌输说我是一张网红脸，我还有一点点才艺外，我能不能够给我们的用户更为深层的更为抓取内心抓取本质内容，如果你可以做到，那么你的抖音号相对就是容易成功的，
那么为了让我们的素人能够有机会，也就是说在你的定位中要给自己先定一个小目标，就是我们目标不是成为2,000万粉丝的李佳琦，我们也不是为了成为1000多万粉丝大V大网红，我们想要的就是小目标，我们能够找到精准的50万到100万粉丝，然后我们可以把中间的用户调动出来，能够在我这里进行一个长期的成交，能够跟我线下的事业进行互动，能够认知我的品牌，能够变成我品牌传播者，这就足够了，这就是我们定位的重要性，也是我们了解抖音生态的一个重要性
那么在未来啊抖音渠道我们会发现啊，不光是抖音啊，我们也可以带着给大家讲一点快手，比如说我们看到抖音官方扶持力度在加强，但是头部流量机会会越来越少
头部流量你的热搜你的热点全
都被最受大众欢迎的那几个网红得到了，并且在抖音中还会有一个现状就是抖音里会有公会，公会干嘛的呢，公会就相当于可以当成是一个流量的垄断组织，你会看到既然会看到一些大的网红啊，在喊麦在连麦在做什么，他们在用直播的方式互相加粉和互相推粉，这都是公会作用，核心的目的是营造出大网红的气氛，最终让粉丝变现，来掏直播的钱，当然了，当你做头部网红的时候，直播变现并不是你唯一的收益啊，所以呢，这里我稍微讲一点快手。
很多人对快手从根源上来看是鄙视，为什么会如此呢？那是因为你自己所生活状态，所以你生活圈子所造成的这种鄙视，为什么因为你的心里一直在暗示，在告诉我，在告诉自己快手是一个非常low的平台，所以当你问你身边的朋友的时候，所有人都告诉你我不用快手，所以你形成了一个误区，快手是没有人用的，实际上快手你发生了非常多的从下层渠道，从基层老百姓所出现的感人肺腑的故事，所以可以说快手是我们人生中的最真实的写照。是完全没有经过任何添加的快手给大家反映的也是最为真实的内容，那么快手的流通和快手的这样的传播在哪呢？
在我们的最为底层的叫四线和五线的叫做基层城市，比如说以村为单位，以县为单位，以周边的氏族以周边的朋友圈为单位，那么快手的地域传播标志会非常强，所以我们经常会有一句话叫，南抖音北快手，所以如果大家研究快手的话，要首先要知道什么叫快手的叫老铁文化，那我们来理解一下快手的人是怎么想的，快手很多人是在四五线城市，他们可能很少来到一线，而一线城市更多时候是愿意使用抖音这个工具，但是为什么快手的发展速度，尽管它的总用户数量没有抖音多，但是它的发展速度远远超过抖音了，因为快手真正满足的是中国内80%用户的需求，而你为什么不关注快手？那是因为你是一个企业家，不知道对营销而言这是好事还是坏事，但是如果你想拿到80%的用户，你就必须要站在80%用户思考的点上去考虑问题，
如何可以让我们的渠道下沉，我们如何去理解在农村，在乡镇我们买东西的一些困难，我们到底需要什么样的产品，最后你会得出一个结论，这个结论就是快手对于基层老百姓来说相对是公平的，他的流量推送都没有倾向性，那么它其实更容易让一个普通素人成为一个网红他的直播也更具备真实性，也更具备不加掩饰。
而抖音，我们有一个所谓的记录美好生活，很多时候这种生活并不是被记录出来。而是被导演出来的。
最后呢，我们再来讲一下，针对于细分垂直，我们都知道我们一直在强调我们一定要做重度垂直，一定要做重度细分，在这我也给大家一种思维方式也是一种思考的方式。
我们从零开始我们首先想到在任何一个品类下，都具备更深层次的一套运营体系，比如说你是做汽车的，那在汽车的深度运营中会出现跑车、摩托车，甚至会出现自行车，那如果是汽车行业会发现汽车运输已经非常多了，我们可不可以朝着一个更为精准的定位去定位，当然了。随着定位越精准，你的粉丝量可能就越少，但是粉丝量越少就意味着你早期，流量会越来越容易推送。
所以做网红账号的时候，想尽办法一夜之间涨5万粉丝，只要你上了热搜你就可以涨5万粉丝，只要你愿意去使劲唱歌跳舞，你也能拿到粉丝，但是粉丝在今天因为大多数账号都不盈利，都只有极少的收益，所以粉丝并不在于多而是在于精，而是在于在若干时间之后，比如说半年到一年，我们可以真正把我们的粉丝进行一次完整和完美的变现，去实现我们的收益。
以上就是最为基础的抖音分析，我是在成长的阿涛，觉得有帮助关注我，一起学习和成长。